对华为而言，产业共识已日趋明确、技术的“顶层设计”业已就绪，但在“5G商用”抵达的前夜，仍有一个问题正等待验证。
5G商用的进程，正被一再提速。华为正在做最后的准备。
无论是产业中的设备制造商还是通信运营商，眼下最为焦虑、又最为迫切的事情，是塑造一个能够足以提振信心的开局。
在2018全球移动宽带论坛（MBBF2018）上，华为公司轮值董事长胡厚崑宣布：“5G在可获得性、经济性、应用性等三大关键领域均已准备 就绪”。他向在场来自世界各国的通信运营商代表呼吁，对于5G，目前最重要的事，就是行动：“if you build it，they will come”。
一些数据也预示着，对5G商用的前景，越来越多的运营商，正在由最初疑虑的观望，转向明确的动作。
据胡厚崑介绍，今年华为已经向世界各地的运营商客户，提供了超过1万套5G基站。截止目前，已有66个国家的154家运营商在着手5G测试 。预计到2025年，全球将有110个市场部署5G。
有关5G的一些更为激进的规划，也在陆续被揭晓。英国电信（BT）将在2019年全英范围内的16个城市部署5G网络；未来三年内，德国电信 （Deutsche Telekom)计划在德国完成200亿欧元的5G投资。到2025年，5G网络将在德国实现90%的地理覆盖率、和99%的人口覆盖率。
英国电信首席技术创新官Howard Watson表示，一年前，行业里讨论5G时，还总是过于聚焦技术，而忽视在现实中怎么落地的问题。但这种情形现在已经有了很显著变化：“几 乎所有人都有了一个共识：5G时代没必要完全延续4G的路线；但在短期的未来，4G和5G又可以共存于市场之中。”
但对华为而言，虽然产业共识正日趋明确、技术的“顶层设计”业已就绪，在“5G商用”抵达的前夜，还有一个问题正在等待验证。
“我们现在在想，5G来了之后，商业模式是什么？”
接受访谈时，华为无线产品线首席营销官周跃峰表示：“还是看看视频、玩玩游戏、上上网购物吗？如果还是这些应用，我们的运营商客 户未来怎么赚到钱？毕竟建设新技术需要新的投资。”
从全产业链的角度看，相比于4G时代，快得多，宽阔得多，同时也昂贵、复杂得多的5G新世界，亟待匹配一个足以让人信服的商业前景。 历经多年研发，投入浩繁的5G技术，究竟能否生发成为富饶的商业生态？换句话说就是：5G时代的“杀手级应用”将在哪里？这个问题，如今 正考验着所有人的想象力。
论坛现场的产品展示区内，网罗了众多来自设备厂商和运营商的解说人员，不厌其烦地演示操作着各种代表5G的最新应用：从基于云技术 的无线VR眼镜，到编号冗长的基站零部件，这些复杂的演示模型和形状各异的白色盒子之间，凝聚着一个统一的理念：“有关5G所有的技术创 新，最终都要和商业场景紧密相连”。
据周跃峰介绍，目前华为公司对于“5G”技术研发的着眼点，大都指向了“商业场景”。华为希望通过预想、聚焦潜在的场景需求，将5G 的技术和命运，渐进地落地、移植到现实之中去。
“在我看来，5G的技术本质并不是更快了，时延更低了。而是一种能力，这种能力可以适合做更多的应用”，周跃峰说：“有挑战也有机 遇，但最终考验的都是针对场景的商业化运营。”
华为为此正着力对外宣传自己涵盖“云上应用+5G管道+智能终端”的业务链条，这一链条被寄予厚望，被视为能够创造更多可能性，衍生 出更多商业新生态的“顶层设计”。
向“基于商业场景”的思维转变，同样也考验着运营商阵营。
“3G时代”为移动通信行业带来了数据和流量的概念；“4G时代”将流量经营的商业空间全部激活。但按周跃峰的话讲，这种相对单一的 流量经营模式，就好比“在经营一架全部是经济舱的飞机”。
“5G时代将通信管道的能力大幅提升，不仅出现了不同型号、性能和等级的飞机，而且通过网络切片，飞机内部又出现了经济舱、商务舱 和头等舱。商业模式的丰富性已经大大升级了。”
从某种角度看，在5G时代的初级阶段，运营商和制造商的关系正在发生微妙变化，除去既有的利益与合作格局，双方的业务也在相互延伸 和彼此启迪。然而，对于产业所勾画的更广阔的5G生态愿景，目前的所有努力，更像是在迈出第一步。
“直到今天，产业里的从业者们始终在为使用场景苦思冥想，但包括企业和消费者在内，也许最终谁都无法预知真正的商业场景是什么样 子。”研究机构API负责通讯网络领域的研究主管Dimitris Mavrakis表示。
以往的诸多事实也证明，真正繁荣的商业图景，并不一定与于强强联手与技术升级直接相关。
目前行业中比较普遍的观点是：想建立真正的5G生态，还要向更广泛、更微观的商业链条延伸，吸引更多嗅觉灵敏的角色登场。
“也许我们应该从完全不同的方向思考构建5G的方式”，Dimitris Mavrakis说，“在制定5G战略时，人们通常都会预设：消费者就是5G 的目标人群。认为5G会像4G那样，以向用户提供更多使用场景为最终目标。但其实并不是这样的。”
在Mavrakis看来，消费者群体，也许将是5G生态圈最为重要的一环：“现在可以判断，很多新的场景，将是由消费者创造出来的。最终的 状态也许是，运营商和消费者一起建设5G的生态”。
