展览组织者在邀请潜在参展商参加展览时，经常会遇到这样的问题：“我们可以作广告宣传产品或服务，为什么要参加展览会 呢？”“参加展会能让我们得到多少回 报呢？”“我们以何种方式参展才能更成功呢？”那么，听听美国Ｐｅｎｔｏｎ Ｍｅｄｉａ．Ｉｎｃ 总裁Ｓｔｅｐｈｅｎ·Ｓｉｎｄ先生是如何“让参展商了解展览会的价值和作用”的，也许会为组织者寻求一个完满的答案，并给参展商一些 启 示。
Ｓｉｎｄ先生用在美国进行的一项研究结果阐述了自己的观点。
定位展览会的目标——销售
Sind先生分析成功的参展商更多地使用展览会进行促销，而不只是把它只当做联络感情的工具。同时，这些成功的参展商明确地将推销产 品作为参展的主要目的。
