德国：办好会展促经济发展-德国：办好会展促经济发展

本报驻柏林记者魏爱苗

一年一度的德国汉诺威工业博览会不久前闭幕。作为世界规模最大的工业技术博览会，本届展会吸引了68个国家和地区的6400多家企业参展，参观人次达到23万，比2005年增长了大约10％，博览会举办的5天中，成交额达几十亿欧元。

德国有8000万人口，经济实力在世界排行第三，然而其会展经济则堪称世界第一。据“德国经济展博委员会”统计，德国16 个州中，共有会展中心24家，室内展出面积约270万平方米，约占世界总展出面积的四分之一。全球面积最大的5个会展中心中，德国便占了4 个，仅国际展销会，德国每年就要举办约150场，世界顶级专业博览会，有三分之二在德国举办，这些展会一年吸引参展商达17万家，其中一半来自国外，观众900万到1000万人，来自国外的占五分之一。除了汉诺威博览会外，莱比锡和法兰克福的书展，科隆的国际食品展，柏林的信息技术展等，都是世界一流的展会，而柏林的“金熊奖”电影节和慕尼黑啤酒节等文化展会，也以其鲜明特色，吸引了众多游客。

除了国际博览会外，德国还有许多跨地区的专业展览会和消费者展览会，参展的厂商每年有5万多家，观众达700万到800万人。也就是说，每年在德国举办的各类会展，总共为20多万商家和1600万至1800万观众搭建了一个庞大的交流平台。

发达的会展业，促进了德国经济的发展。据测算，仅参展商和观众每年在展会期间的花费就达100亿欧元；而德国参展商通过展会获得的订单和销售收入又有230亿欧元，直接带动了25万人的就业。此外，德国每个参展商平均需要1.9名工作人员负责展会事务，为会展业提供了10多万个就业岗位。更为重要的是，参加会展的德国公司，83％属于中小企业，它们之中有不少虽然拥有新产品和新技术，但因实力所限，难以通过广告等手段开拓市场，而参加展会花费不多，通过现场展示结交众多国内外客户，可使企业赢得新市场。

实行专业化运作，是德国会展业发达的一个重要原因。目前，德国会展业已形成以行业分工为主、地区分工为辅、面向全球的强大网络。尽管德国每年有数百个展览会，但在德国经济展博委员会等权威行业协会的协调下，各展会的目标非常明确，不搞没有特色的＂大拼盘＂。以电子行业为例，汉诺威信息技术展和柏林消费电子展的目标观众便不同，前者以采购商等专业客户为主，后者则主要面向终端消费者。由于分工明确，德国各地区逐渐形成了独具特色的会展品牌，同时培育出一批实力强大的会展公司。据统计，在世界上营业额最高的10家会展公司中，德国就占了6家。

根据市场热点不断转换展会内容，也是德国会展业长盛不衰的重要因素。二战之后，德国展览会以机械、汽车和消费品等为主；20世纪80年代后，伴随着信息产业的兴起，德国展会增添了相应内容，并培育出汉诺威信息技术展等世界品牌；近年来，一批新兴的房地产、生物、新能源等展会又开始逐步崛起。坚持不断创新，使德国展会成为世界新产品、新技术的展示平台，受到各国企业的广泛重视。有关调查显示，世界许多企业的决策者都表示，德国展览会是他们做出采购决定时的重要依据。

经过百余年发展，德国会展产业已形成政府积极引导，行业协会管理，展览公司、参展商、院校、媒体协调合作的完整体系。由于展会对于城市经济发展和就业的拉动作用明显，不少地方政府把会展业作为本地的支柱产业，调动社会力量加强展馆及其配套设施，完善交通设施，使展会硬件不断改善。德国展会的一大特点，是对观众重质限量，同时举办相关的研讨、论坛等活动，这一做法明显提高了展会的成交率。

如今，德国会展业正在走向国际市场。据统计，德国现有的100家会展公司中，专做国际业务的约有40家，德国会展公司已在80多个国家设立了代表处，建立信息收集站450个。2006年，由德国会展公司带领德国中小企业在国外举办的展览就有192场，其中中国60场，俄罗斯29场，印度13场。德国的实践证明，只要做精做专，会展等服务业就能成为国民经济的重要产业。来源：经济日报