In Depth
去德国参加学术会议，其中的一个环节是与会议赞助商进行交流。无论怎样粉饰包装，这样的安排通常都难以摆脱商业广告与宣传的味道 ，但这次西门子公司代表的讲话却是清新简洁，令人印象深刻，并引发关于中国的思考。
这位西门子公司代表的发言非常坦率，在简要介绍完公司概况后，他重点谈起了西门子目前所面临的一个忧虑：尽管该公司拥有全世界最 先进的电网技术，但西门子似乎很难参与到中国发展智能电网这一巨大的商业机会中来。他特别强调中国市场的决定作用，举例说明以前日本 手机公司在技术方面十分领先，但由于日本与中国关系的波动，最终北欧国家的手机公司得到了与中国手机商的合作机会，从而成为当今中国 乃至整个世界手机市场的领头羊，而技术更为先进的日本手机公司却不得不黯然退出市场。
这位高管非常担忧西门子会重蹈日本手机公司的覆辙，在参与中国拓展智能电网的商机中输给技术略逊一筹的美国竞争者，从而危及西门 子在整个世界电网市场的地位。他列举了在过去大半年中美国奥巴马政府各阶层首脑与中国政府的频繁互访与会晤，指出德国以及欧盟领导人 不但没有谋求与中国政府的高层接触，更批评德国领导人只关注眼前的国内政治博弈，无视一些媒体对中国进行的有意歪曲报道，为取悦国内 部分民意，致使中欧关系动荡不安。不但完全缺乏美国政府鼎力支持其商业公司的战略举动与力度，更是为西门子公司的自身努力造成了重大 阻力。
抛开具体的智能电网技术以及德国政治媒体是否完全如这位代表所言不谈，他所描述的西门子公司的忧虑却是具体与真实的。然而，从另 一个角度看，西门子的忧虑，欧洲与美国对中国市场的争夺，不正是中国的机会吗？几个世纪以来，西方国家一直怀有代代不息的“中国市场 梦”。随着中国近三十年改革开放以来的快速发展，这个梦正在变得越来越清晰与真实。实际上，中国崛起的魅力，在国际社会中就是体现在 中国市场的巨大吸引力上。这种吸引力，已经不完全表现在人多规模大，更在于像这位西门子高管所分析的那样：它对任何一个新行业的未来 发展甚至是生死前途都有着明显的引领与决定作用。也正是因为这样，才导致西门子这家国际百年老店的忧虑和恐惧。
那么，该如何善用“中国市场”呢？当务之急在于呵护、维持与进一步发展中国市场的力量：无论是富国强兵还是“民进国退”，从最根 本上讲，只要13亿中国人荷包鼓鼓，中国市场的魅力就会不停高涨与持久绵长。此外，有意识地运用国际关系中恒古不变的均势原则：将中国 市场的分配权与调整权牢牢掌握在自己手里，无论如何不能将所有的鸡蛋都放在一个篮子中。最后，切记均势只是一种手段，根本目的在于实 现中国自身的发展、安全与繁荣，让中国市场成为构建和谐世界的平台。
·张振江·（ 暨南大学 国际关系学系）
